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投稿者：鹿住一真
予想外のメディアミックスアフィリエイト術の鹿住一真です。
親愛なるインターネットマーケターへ
オンラインビジネスで成功しているウェブサイトの多くが、
上手にクチコミを利用しています。
結論から言いますね。
あなたもオンラインで成功しているウェブサイトが実践しているクチコミの仕掛けを今日から実践する事が出来るんです。
私のオファーは超高額ではありませんのでご安心下さい。
私の話はさほど長くはありませんが、それでも付き合っている暇など無いという方は
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気の短いあなたの為に回りくどい話は抜きにしましょう。
クチコミ紹介システムを仕掛ける上で最も重要なポイントは何処か分かりますか？
その答えは？
この3つのポイントが最も重要であり必要最低限守られねばならい事なのです。
動機付けとは、
紹介者があなたのクチコミ紹介のキャンペーンに参加する意義があるのかどうか？ という事です。
まだまだ多くのマーケターが
「より良い物を製作すればクチコミが自然発生し大ヒット商品となる」という、
ある意味間違った錯覚をしているようです。
意図的にクチコミを発生させる為には積極的に仕掛けて行かなければ駄目です。一度噂が囁かれるようになればしめたものです。
しかし最初のきっかけづくりが一番大変なんですね。
静止摩擦の話を聞いた事はありますか？
物体が静止している時に働く摩擦力の話です。
物体は静止している時に働く摩擦力よりも、
その物体が動きだした時に働く摩擦力の方が低くなります。
簡単に言うと、一度動き出せば抵抗が弱まるという事です。
だからこそ最初のきっかけ作りが大事になってくるのですね。
その為に必要な事が紹介者への動機付けという分けです。
最も簡単で効果的な動機付けは紹介者へのプレゼントです。
あなたの提供するプレゼントがその人にとって価値ある物であれば、
喜んで紹介キャンペーンに参加してくれる事でしょう。
次に大事なポイントは真実味です。
本当に「友人、知人に紹介しなければプレゼントを貰う事が出来ない」という事を、
はっきり示しておく必要があります。
これには不正対策の意味もありますが、それよりも
あなたが「適当でいい加減なビジネスをしている」という印象が付いてしまう事の方が大きなダメージとなります。
 このように仕組みとしても、
あなたのクチコミ紹介のシステムが万全な物であり、
一切の誤魔化しが効かないという事を明らかにする必要があるのです。
そして最後に安心感です。
あなたの紹介フォーム使って、
お友達にメッセージを送信するわけですから
間違いがあってはいけません。
ただでさえスパムメールやウィルスの発信が横行している状況ですから、
少しでも不信感を持たれては、
あなたの送信フォームからお友達の所にメッセージの送信など、してはもらえません。
その為に必要なのがクチコミ紹介フォームにおける本人確認機能です。
これについては「お友達に紹介する：ステップ1」で詳しくお話します。
今のあなたにクチコミ紹介システムの必要性やコストパフォーマンスについて詳しく語る必要など無いでしょう。
答えは常にシンプルです。
あなたの商品がクチコミで広がるようになれば、
お客が集まらないという深刻な悩みから別れを告げる事が出来るという事に
あなたは気づいているはずだからです。
クチコミ紹介によってターゲット化された見込み客を集めながら同時に、
あなたのオファーの制約率をアップさせる事ができれば
売り上げは倍々ゲームで伸びていきます。
一言に成約率アップと言っても実に沢山の、
ノウハウやツールがインタネットマーケティングの世界には存在します。
その中でも比較的導入が簡単で効果的である方法がセールスレターのパーソナライズ
です。
オートレスポンダーシステムやメルマガ配信サービスでよく見る、
見込み客の名前を本文中に差込
、語りかけるようにレターを進めていく手法です。
「あなた」や「信愛なるインタネットマーケター」で語りかけるのではなく
「鈴木さん」「佐藤さん」のように相手の名前で語りかける事により
自然な形で見込み客との距離感を縮める事ができ、
短時間にある程度の信頼関係を築く事ができます。
たったこれだけの事と思われるかもしれませんが、
見込み客はあなたのセールスレターを読み進むにつれ小説の世界に入込むように、あなたのオファーに強く惹き込まれていく事になります。
お友達からの紹介システムと、
このパーソナライズレターが連動したら凄い事になると思いませんか？
ご紹介します！
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Guerilla
Promoter
クチコミ発生とコンバージョンレート
上昇を同時に実現！ |
 初心者歓迎！ システムの設置は簡単2ステップ！
- 設定ファイルを編集
- システムをサーバーにアップロード
それではGuerilla Promoterのクチコミ紹介フォームの流れを見ていきましょう。
 お友達に紹介する：ステップ1
ここがクチコミキャンペーン最初のステップとなります。
紹介用フォームはダイレクト送信方式ではなく
機械的な送信、スパム行為や悪戯を避ける目的で、確認メール送信後に
紹介フォームへ誘導する形の２ステップ配信方式を採用しています。
このステップ1では、紹介者の方にメールアドレスのみを入力してもらい、
そのメールアドレスに確認メールという形でステップ2へと誘導する為の専用URLを
お知らせします。
お友達に紹介する：ステップ2
ステップ1から送信されるメール内に記載されているURLをクリックする事で
ステップ2へと進みます。
この専用フォームから２人のお友達に紹介してもらう事になります。
- サブジェクト：メールタイトルです。
-
- 本文：紹介メッセージです。
-
- あなたの名前：紹介者の名前を入力してもらいます。
-
- メールアドレス：送信者メールアドレスを偽装出来ないように入力済み、変更不可となっています。
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- お友達#1の名前：お友達（一人目）の名前を入力してもらいます。
-
- お友達
#1のメールアドレス：お友達（一人目）のメールアドレスを入力してもらいます。
-
- お友達
#2の名前：お友達（二人目）の名前を入力してもらいます。
-
- お友達
#2のメールアドレス：お友達（二人目）のメールアドレスを入力してもらいます。
紹介フォームのパーソナライズ機能！
紹介フォームのサブジェクトと本文には、
%%name%%と入力する事でお友達の名前を差込む事が出来るようになっているので
普段お友達とメールのやり取りをしているのと同じ感覚でメッセージを送信してもらう事が可能です。
- 紹介フォームのエラーチェック機能！
- 紹介フォームには以下のエラーチェック機能が内蔵されています。
- 紹介者の名前が未入力の時にエラーとなります。
- お友達の名前が未入力の時にエラーとなります。
- お友達のメールアドレスが未入力の時にエラーとなります。
- 紹介者とお友達のメールアドレスが同じ時にはエラーとなります。
紹介者の方にプレゼント！
紹介された二人のお友達のうちどちらか一人でも紹介メール内のURLがクリックされると、紹介者の方にあなたが事前に設定したプレゼントのダウンロード用アドレスがメールで自動送信されます。
紹介者とお友達が同一人物でメールアドレスだけを別の物を使用し送信するなどの不正を行った時にはプレゼントのダウンロード用アドレスは通知されないように不正対策機能
が標準装備されています。
あなた自身が紹介キャンペーンの動作確認を行いたい場合には専用のインストーラーを使ってテストモードをONにする事で一連のプロセスを確認する事が出来るようになっています。
訪問者の名前でパーソナライズ！
紹介された二人のお友達が、送信された紹介メール内のURLをクリックするとあなたの販売サイトへと誘導されます。
この時点であなたの販売サイトの中には訪問者の名前が自動的に差し込まれた形で表示されます
。
いかがですか?
全てにおいて簡単、
スマートなシステム設計と仕組み作りを実現したのがGuerilla Promoterです。
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2004年12月25日に日本のインタネットマーケットへ彗星の如く出現したブレイナーズが次々に新商品を投入し続けるその商品投入のノウハウ“プロダクトランチ”をeラーニングコースとしてまとめました。
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2006年日本のインタネットマーケットで鮮烈デヴューしたフリーギブアウェイシークレットのイヴェントをご存知でしょうか？
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インタネットマーケティング 御臨終
さて、この数ヶ月というもの多くのマーケターたちが言い始めました・・・
反応率が激減している・・・
メルマガ購読解除が増え始めている・・・
これってすごく心臓に悪いですよね。この状態が続けば続くほど将来を悲観しちゃいますよね。
それに拍車をかけるように自分の商品を作成して販売できる力を付けてきたマーケターたちが増え続けています。
毎月、毎月、2004年頃には考えられない数の新商品がランチされ続けています。そして、インフォストアー・インフォカート・インフォスタイルなど、どんどん販売の場が増えています。そして、これからも増え続けるでしょう。
そして、こんな状況の中、多くのマーケターたちが短期的な視点でビジネスをしています。2006年から1年ぐらいで売り上げた資金を元に他のビジネスに移行することをアドヴァイスしている方もいます。
現在インタネットマーケットを取り巻く最悪の環境において短略的な作戦に出れば遠からず廃業するしかないのではないかと想います。
ここで大切なのはなぜ、このような環境になったのか、そしてどうしたらこの現状を自分にとって有利に持っていけるのか、それを押さえた上で短期的な作戦と中・長期的な作戦行動を取ることが生き残りの必須要件だと想います。
このまま現在のやり方で対処するのは自殺行為です。このインタネットマーケット暗黒時代の幕開けにどう生き残りをかけるかについてわたしなりの考えをまとめました。
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